Descubra como a pesquisa pode aprimorar seu pitch comercial, identificando tendências, números de mercado e concorrentes para desenvolver uma proposta mais eficaz.

Definindo o objetivo da pesquisa

O primeiro passo é definir claramente o objetivo da sua pesquisa. No exemplo utilizado, o objetivo era:

  • Entender o momento e as perspectivas do mercado de academias pós-pandemia
  • Identificar oportunidades para melhorar o pitch de vendas de um software de gestão para academias
  • Ter claro o propósito da pesquisa é essencial para direcionar as buscas e o tratamento dos dados de forma mais assertiva

Mapeando tendências de mercado

Ferramentas como o Google Trends permitem visualizar o interesse de busca em determinados temas ao longo do tempo. Isso sinaliza tendências comportamentais relevantes. No contexto do caso em questão, foi possível verificar:

  • Queda acentuada nas buscas por termos como ‘academia’ e ‘exercícios’ no início da pandemia
  • Retomada gradual do interesse no decorrer de 2021, à medida que a vacinação avança
  • Busca por soluções de exercícios em casa e ferramentas online durante os lockdowns
  • Esses insights já indicam um cenário de retomada do setor de academias à medida que a situação sanitária melhora
  • Ao correlacionar os dados de busca no Google Trends com números de casos e vacinação, fica clara uma tendência de continuidade no aumento do interesse

O mercado de academias no Brasil

O mercado de academias no Brasil é um setor em constante crescimento, com números impressionantes que refletem a importância e o potencial desse segmento. Com um faturamento estimado em R$ 2 bilhões e mais de 35 mil academias em atividade no país, a indústria fitness é um dos pilares do mercado de saúde e bem-estar.

  • Faturamento estimado em R$ 2 bilhões
  • Mais de 35 mil academias em atividade no Brasil
  • Segmento em constante crescimento

Impacto da pandemia no setor de academias

A pandemia da COVID-19 teve um impacto significativo no setor de academias, com cerca de 10 milhões de alunos regulares antes do surto, dos quais 65% deixaram de frequentar as academias durante os lockdowns. Essa mudança abrupta no comportamento dos consumidores trouxe desafios, mas também oportunidades para a indústria fitness.

  • 10 milhões de alunos regulares antes da pandemia
  • 65% dos alunos deixaram de frequentar academias durante os lockdowns
  • Impacto significativo da pandemia no comportamento dos consumidores

O potencial de retomada pós-pandemia

Os dados quantitativos trazem insights importantes, como o potencial de retomada com a volta dos alunos que deixaram de frequentar as academias temporariamente durante a pandemia. Além disso, ter uma estimativa de mais de 35 mil empresas atuando como potenciais clientes também sinaliza boas oportunidades para a venda de softwares de gestão.

  • Potencial de retomada com a volta dos alunos pós-pandemia
  • Estimativa de mais de 35 mil empresas atuando como potenciais clientes
  • Oportunidades para a venda de softwares de gestão

Mapeamento de clientes e concorrentes

É essencial compreender os principais players concorrentes no mercado de academias, mapeando também as necessidades e tendências de consumo do público-alvo. No caso do exemplo, foram identificados grandes redes de academias, como Smart Fit, BodyTech e BlueFit, bem como academias de bairro e regiões, que representam um maior número de unidades, mas menor faturamento individual. Além disso, startups de mercado como o Gympass também ampliaram a concorrência no setor.

  • Identificação das grandes redes de academias
  • Mapeamento das necessidades e tendências de consumo do público-alvo
  • Atuação das startups de mercado como o Gympass na concorrência do setor

Tendências de consumo e oportunidades

As tendências de consumo dos alunos de academias incluem a busca por conveniência e variedade de locais para treinar, o interesse por soluções híbridas (online + presencial) para exercícios e a valorização da experiência social proporcionada pelas academias. Essas tendências representam oportunidades para as academias e empresas do setor de fitness.

  • Busca por conveniência e variedade de locais para treinar
  • Interesse por soluções híbridas (online + presencial) para exercícios
  • Valorização da experiência social proporcionada pelas academias

Oportunidades para Estruturar um Pitch Comercial

Ao focar no potencial de retomada, as academias podem investir em soluções para aprimorar sua gestão. Além disso, é importante solucionar os gargalos de RH que surgem com a retomada e propor automações inteligentes para otimizar o tempo do gestor. Também é essencial customizar a abordagem por porte, direcionando soluções para a realidade de grandes redes e academias de bairro.

  • Investir em soluções para aprimorar a gestão durante a retomada do mercado
  • Solucionar os desafios de gerenciamento de equipes e alunos que surgem com a reabertura
  • Proporcionar automações inteligentes para otimizar o tempo do gestor
  • Customizar a abordagem de acordo com o porte da academia, atendendo tanto grandes redes quanto academias de bairro

Importância da Pesquisa de Mercado e Público-Alvo

Realizar pesquisas sobre o mercado, setor e público-alvo é fundamental para desenvolver pitches de venda assertivos e conectados às reais necessidades dos clientes. Ferramentas como Google Trends, dados setoriais e mapeamento da concorrência entregam insights essenciais para esse processo. Organizar e correlacionar os dados, transformando-os em aprendizados objetivos, é uma etapa fundamental.

  • Realizar pesquisas sobre o mercado, setor e público-alvo para desenvolver pitches de venda assertivos
  • Utilizar ferramentas como Google Trends, dados setoriais e mapeamento da concorrência para obter insights essenciais
  • Organizar e correlacionar os dados para transformá-los em aprendizados objetivos

Dicas para Estruturar e Apresentar uma Proposta de Valor

Investir tempo entendendo profundamente o ambiente de atuação e as perspectivas de negócio dos clientes é fundamental para estruturar e apresentar uma proposta de valor. A prática de tomar sempre anotações e construir apresentações comerciais tendo informações relevantes como base pode facilitar o processo. Compreender o ambiente de atuação e as perspectivas de negócio dos clientes fará toda a diferença na hora de estruturar e apresentar uma proposta de valor.

  • Investir tempo entendendo profundamente o ambiente de atuação e as perspectivas de negócio dos clientes
  • Tomar sempre anotações e construir apresentações comerciais tendo informações relevantes como base
  • Compreender o ambiente de atuação e as perspectivas de negócio dos clientes fará toda a diferença na hora de estruturar e apresentar uma proposta de valor

Conclusão

Investir tempo em pesquisas de mercado e público-alvo é fundamental para criar pitches de venda conectados às reais necessidades dos clientes, resultando em propostas de valor mais eficazes.