Primeiramente, discutiremos a importância de dimensionar corretamente o mercado antes de iniciar um negócio. Em seguida, explicaremos em detalhes como realizar uma pesquisa de mercado eficiente utilizando a metodologia desk research.

Abordaremos as principais fontes de informação que podem ser utilizadas nessa pesquisa, como Google, associações, releases de empresas, Statista e outras. Também apresentaremos exemplos práticos de como coletar e analisar os dados encontrados.

Por fim, explicaremos como organizar todas as informações coletadas para ter uma visão 360 graus do seu mercado. Dessa forma, você poderá tomar decisões assertivas e embasadas sobre a viabilidade e plano de negócios da sua startup ou empreendimento.

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A importância de dimensionar corretamente o mercado

Antes de iniciar qualquer negócio ou empreendimento, é fundamental que o empreendedor realize uma ampla pesquisa e tenha um profundo conhecimento sobre o mercado no qual deseja atuar. Isso envolve dimensionar corretamente o tamanho, potencial de crescimento, principais players e especificidades daquele mercado.

Muitos empreendedores acabam superestimando o tamanho do mercado e criando expectativas irreais sobre o potencial do seu negócio. Por outro lado, também é comum subestimar a real demanda e acabar perdendo boas oportunidades de negócio.

Por isso, é tão importante fazer essa pesquisa utilizando fontes confiáveis e métodos adequados. Dessa forma, você consegue traçar estratégias assertivas baseadas em dados concretos, ao invés de palpites ou achismos.

Além disso, quando você for apresentar sua ideia de negócio para possíveis investidores ou parceiros, certamente será questionado sobre suas fontes de informação e projeções de mercado. Portanto, é essencial que você tenha embasamento e credibilidade ao discorrer sobre esses números.

A seguir, vamos detalhar os métodos e fontes que podem ser utilizados para realizar essa importante pesquisa de mercado.

Desk Research: como pesquisar seu mercado online

Uma das maneiras mais eficientes de realizar uma pesquisa de mercado hoje em dia é por meio da desk research. Trata-se de uma metodologia que utiliza fontes de dados secundários, ou seja, informações que já foram coletadas e publicadas anteriormente.

A grande vantagem dessa abordagem é aproveitar pesquisas e relatórios já disponíveis na internet ao invés de partir do zero na coleta de dados. Além de economizar tempo e recursos, você tem acesso à análise de especialistas e instituições renomadas do setor.

Para realizar uma boa desk research, você precisa saber exatamente onde buscar os dados mais relevantes para o seu negócio. As principais fontes que podem ser utilizadas são:

Google: mesmo sendo uma ferramenta ampla, o Google pode fornecer uma visão inicial do tamanho e potencial do seu mercado, especialmente para segmentos mais abrangentes. Ao pesquisar termos relacionados ao seu negócio, é possível encontrar matérias, dados e projeções publicadas recentemente.

Associações: cada setor normalmente possui associações que representam os interesses das empresas que atuam naquele mercado. Nos sites dessas associações é possível encontrar dados consolidados, como faturamento total do setor, perspectivas de crescimento, número de empresas atuantes etc.

Releases de empresas: as companhias de capital aberto disponibilizam regularmente releases com suas demonstrações financeiras e indicadores de desempenho. A análise desses números pode fornecer insights sobre a lucratividade, potencial de crescimento e principais tendências do seu mercado.

Statista: trata-se de um portal que compila e vende relatórios de pesquisa de mercado sobre os mais diversos segmentos. Embora parte do conteúdo seja pago, sempre é possível ter acesso a algumas informações gratuitas.

Sebrae: essa instituição possui uma série de publicações relevantes para quem deseja empreender, incluindo dados específicos de diversos setores.

Estudos acadêmicos: em muitos casos, pesquisadores e universidades já realizaram estudos aprofundados sobre um determinado mercado que podem te ajudar a entender melhor aquele setor.

Exemplos práticos de desk research

Para entender melhor como funciona a desk research na prática, vamos analisar exemplos de como coletar dados sobre o mercado de locação de veículos:

Pesquisa no Google

Ao digitar “mercado de locação de carros” no Google, já é possível encontrar matérias falando sobre o crescimento desse setor. Por exemplo, uma reportagem recente aponta que esse mercado faturou R$ 17,6 bilhões em 2020 e R$ 23,5 bilhões em 2021, representando um crescimento de 33,5%.

O texto cita fontes confiáveis, como dados da IPI (Instituto de Pesquisas e Informações) e ABLA (Associação Brasileira de Locadoras de Automóveis). Isso traz mais credibilidade para os números apresentados.

Alguns outros insights importantes que podem ser obtidos nessa matéria:

  • Número de carros novos que serão comprados pelas locadoras
  • Divisão do faturamento por categorias de locação (frotas terceirizadas, aplicativos, aluguel diário, assinatura)

Pesquisa em associações

A ABLA (Associação Brasileira de Locadoras de Automóveis) disponibiliza em seu site uma série de informações sobre esse mercado:

  • Apenas 20% das frotas empresariais no Brasil são terceirizadas, contra 55% na Europa, sinalizando potencial de crescimento do setor
  • Atualmente existem cerca de 1 milhão de carros em locadoras
  • Há aproximadamente 11 mil locadoras atuando no país
  • As três maiores empresas (Localiza, Unidas e Movida) representam 52% da frota total

Esses dados fornecem uma visão ampla sobre o tamanho e a concentração desse mercado, além de benchmarkings globais.

Análise de releases de empresas

Ao acessar os relatórios financeiros divulgados publicamente pela Movida, é possível analisar indicadores como:

  • Faturamento total e por unidades de negócio
  • Lucro líquido e EBITDA
  • Retorno sobre capital investido (ROIC)
  • Projeções de crescimento para os próximos anos

Esses números revelam a lucratividade do setor e servem como termômetro para avaliar se esse ainda é um mercado atraente para se investir.

Organizando as informações coletadas

Após coletar dados de diferentes fontes, é hora de consolidar todas essas informações para ter uma visão 360 graus sobre o seu mercado.

Alguns insights importantes que devem ser mapeados:

  • Tamanho total do mercado em faturamento e número de clientes/usuários
  • Taxa de crescimento histórica e projeções futuras
  • Principais empresas que atuam nesse setor e suas participações de mercado
  • Modelos de negócio e fontes de receita predominantes
  • Análise da lucratividade média do setor
  • Potenciais trends e oportunidades ainda não exploradas

Tendo essas informações em mente, você pode partir para a validação se de fato esse mercado é atraente e permite a entrada de novos players. Além disso, é possível traçar estratégias mais assertivas, considerando os modelos de negócio dos seus futuros concorrentes e o perfil dos consumidores.

Conclusão

Dimensionar corretamente o mercado e entender a fundo seu ambiente competitivo é fundamental para diminuir os riscos e aumentar as chances de sucesso de um novo negócio.

A metodologia de desk research apresentada neste ebook fornece um caminho estruturado e eficiente para coletar e analisar os dados necessários antes de empreender em qualquer setor.

Portanto, siga essas dicas, identifique as melhores fontes de informação para a sua realidade e mapeie o máximo que puder sobre o comportamento de consumidores, concorrentes, tendências e números do seu mercado. Com essas informações valiosas em mão, você pode traçar estratégias vencedoras e evitar muitos dos erros de iniciantes.

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