A análise de mercado é o processo de coletar, analisar e interpretar informações sobre um mercado específico, setor ou nicho. O objetivo é entender a fundo esse mercado e utilizar essas informações para orientar a estratégia e as decisões de negócios.

  • Coletar dados sobre o mercado, setor ou nicho em questão
  • Analisar e interpretar as informações coletadas
  • Utilizar as informações para orientar a estratégia e as decisões de negócios

Importância da análise de mercado

A análise de mercado é crucial para o sucesso de qualquer tipo de negócio ou empresa nos dias de hoje. Um bom entendimento do seu mercado pode significar a diferença entre o fracasso e o sucesso.

Tipos de análise de mercado

Existem diferentes tipos ou categorias de análise de mercado. Cada uma tem seu foco, objetivos, fontes de dados e resultados.

  • Análise de tamanho de mercado
  • Análise de demanda
  • Análise de concorrência

Tipos de Análise de Mercado

Existem diversos tipos de análise de mercado que as empresas podem utilizar para compreender melhor o ambiente em que atuam. Alguns dos principais tipos incluem:

  • Análise SWOT: Identifica as forças, fraquezas, oportunidades e ameaças que impactam a empresa
  • Análise de preços: Investiga a estrutura e sensibilidade de preços de um mercado, incluindo precificação, elasticidade, estratégias promocionais e poder de compra dos consumidores
  • Análise PEST: Avalia o impacto de fatores Políticos, Econômicos, Sociais e Tecnológicos no ambiente de negócios e no desempenho de um setor ou mercado específico

Fontes de Dados para Análise de Mercado

As fontes de dados são essenciais para uma análise de mercado consistente e assertiva. Elas podem ser divididas em dados internos e externos, e algumas das fontes mais utilizadas incluem:

  • Institutos de pesquisa como Datamarket, Nielsen, Kantar, entre outros, que realizam pesquisas regulares em diversos setores
  • Bases governamentais que fornecem dados de comércio exterior, PIB, empresas, empregos, entre outros
  • Associações setoriais que produzem estudos e estatísticas exclusivas sobre um determinado setor ou vertical
  • Bancos de dados online como Mintel, Statista, Euromonitor, que compilam e organizam dados de múltiplas fontes

Ferramentas para Análise de Mercado

Além das fontes de dados, as empresas também utilizam ferramentas para processar, analisar e visualizar os dados coletados. Algumas das ferramentas mais comuns incluem:

  • Excel, que é amplamente utilizado devido à sua flexibilidade para modelagem de dados e análises
  • Power BI, uma plataforma self-service de business intelligence da Microsoft, muito popular para relatórios interativos e visualizações
  • Tableau, uma poderosa ferramenta de BI e analytics, com recursos avançados de visualização de dados
  • Linguagens de programação como Python e R, utilizadas para coleta, processamento e análise de dados, incluindo automação, machine learning e técnicas estatísticas avançadas
  • SQL, linguagem padrão para bancos de dados relacionais, essencial para consultar, manipular e extrair insights de grandes bases de dados estruturadas

Análise sob demanda

Ocorre quando há uma necessidade pontual de informação para embasar alguma decisão ou responder uma questão específica. Exemplo: Quantos carros há na cidade do Rio de Janeiro para planejar uma campanha?

  • É um método de análise que atende a uma necessidade específica de informação
  • Pode ser utilizado para embasar decisões ou responder questões pontuais
  • Exemplo prático: determinar a quantidade de carros na cidade do Rio de Janeiro para planejar uma campanha

Análise imersiva

É quando o analista mergulha profundamente nos dados disponíveis, sem uma pergunta inicial, para explorar padrões, insights e oportunidades ainda não mapeadas. Muito utilizada para identificar oportunidades e tendências ou novos produtos.

  • Envolve uma análise aprofundada dos dados disponíveis
  • Explora padrões, insights e oportunidades ainda não identificadas

Processo básico da análise de mercado

Independente da abordagem, o processo básico costuma seguir as seguintes etapas:

  • Definição do escopo: compreensão do contexto e da necessidade de informação, delimitação do objetivo e escopo da análise, alinhamento de expectativas com stakeholders
  • Pesquisa e coleta de dados: mapeamento de fontes de dados, seleção das mais adequadas, coleta, compilação e organização dos dados
  • Processamento e análise: limpeza, transformação e enriquecimento dos dados, análises quantitativas e estatísticas, aplicação de técnicas analíticas e modelos, geração de insights e conclusões
  • Apresentação e entrega: produção de relatórios, dashboards e visualizações, storytelling, apresentação e discussão com stakeholders, entrega formal das análises e conclusões

Estudo de caso: Dimensionando o mercado de cursos online no Brasil

Um marketplace de cursos online desejava entender o real potencial do mercado brasileiro para esse tipo de serviço antes de estabelecer suas operações no país.

  • Pesquisa em fontes secundárias como IBGE, Censo Educacional e outras bases governamentais
  • Modelagem e projeção da população nas faixas etárias com maior apetite por cursos online
  • Estudo dos hábitos de consumo de cursos em geral pela população
  • Análise da penetração de internet banda larga e dispositivos como fator habilitador
  • Benchmarking do mercado de cursos online em países mais maduros
  • Consolidação de todos os dados em um modelo estatístico robusto
  • Resultados: identificação de um mercado endereçável de mais de R$ 3,5 bilhões ao ano no Brasil, com projeção de crescimento médio anual de 22% nos próximos 5 anos

Uma editora precisava identificar novas oportunidades em nichos de livros ainda não explorados.

  • Análise de redes sociais para entender interesses dos leitores
  • Pesquisa com influenciadores e prescritores de conteúdo
  • Análise de dados de buscas no Google Trends para identificar temas em alta
  • Scraping na Amazon para mapear novos lançamentos e best-sellers
  • Monitoramento de sites de crowdfunding para avaliar propensão a novos produtos
  • Pesquisa qualitativa com grupos focais de leitores
  • Resultados: identificação de oportunidades em nichos como livros sobre investimentos para iniciantes, culinária saudável, guides para games e livros sobre sustentabilidade

Conclusão

A análise de mercado é mais do que uma simples coleta de dados; é a transformação desses dados em insights estratégicos. Este guia apresenta uma visão abrangente sobre o universo da análise de mercado, destacando a importância da expertise no tratamento de dados. Em um mundo orientado por dados, a análise de mercado é tão estratégica quanto as áreas de vendas, marketing ou finanças. Utilize este conteúdo como referência sempre que precisar tomar decisões embasadas sobre seu mercado.