Descubra os desafios crescentes enfrentados pelas empresas de consultoria e como elas estão se adaptando para continuar entregando resultados diferenciados e sendo parceiras estratégicas das organizações.

Alta rotatividade (turnover) de consultores

Existe uma alta rotatividade entre os profissionais de consultoria. É comum que os consultores mudem de empresa dentro do próprio setor ou migrem para atuar em empresas de outros segmentos.

  • As indústrias buscam contratar consultores experientes para suas áreas, dado o amplo conhecimento que possuem.
  • A carga de trabalho nas consultorias é intensa, levando muitos profissionais a buscarem novas oportunidades após alguns anos.
  • Há assédio profissional por parte de clientes, que tentam contratar os consultores envolvidos após projetos bem-sucedidos.

Consequências da alta rotatividade

Essa alta rotatividade gera perda de conhecimento e experiência para as consultorias. Elas precisam lidar com isso investindo em bases de conhecimento e treinamento constante de novos consultores.

  • Perda de conhecimento e experiência para as consultorias devido à saída constante de profissionais.
  • Necessidade de investimento em bases de conhecimento e treinamento constante de novos consultores para compensar a perda de conhecimento.

Concorrência com empresas de tecnologia e gestão

As consultorias estratégicas tradicionalmente entregavam aos seus clientes apresentações e planos estratégicos a serem implementados. Porém, com o passar do tempo, esse modelo tem sido desafiado pela concorrência com empresas de tecnologia e gestão.

  • Consultorias estratégicas enfrentam desafios devido à concorrência com empresas de tecnologia e gestão.
  • Modelo tradicional de entrega de apresentações e planos estratégicos tem sido desafiado ao longo do tempo.

Estratégias de Consultoria Estratégica e Tecnologia

Grande parte das estratégias de consultoria envolve a adoção de novas tecnologias, levando as empresas a questionarem a necessidade de contratar consultorias estratégicas ou de tecnologia. As consultorias estratégicas estão buscando aprimorar suas capacidades de execução e entrega, indo além de simplesmente apresentar estratégias.

  • As empresas estão questionando a necessidade de contratar consultorias estratégicas em vez de consultorias de tecnologia que oferecem tanto orientação quanto implementação de soluções.
  • Consultorias estratégicas estão ampliando suas capacidades de execução e entrega, buscando ir além das apresentações em PowerPoint.
  • McKinsey, BCG e Bain Company estão adotando estratégias para se adaptar a essa demanda, como contratação de profissionais especializados em tecnologia, aquisição de empresas de tecnologia e parcerias com empresas do setor.

Modelos de Contratação Baseados em Resultado

Os clientes estão buscando dividir custos e riscos com as consultorias, substituindo o modelo tradicional de pagamento fixo por contratos vinculados a resultados, conhecidos como success fees. Esses modelos transferem riscos para as consultorias, que passam a assumir a responsabilidade pela implementação bem-sucedida das estratégias propostas, ao mesmo tempo em que oferecem mais segurança aos clientes quanto ao retorno do investimento.

  • Clientes estão buscando modelos de contratação baseados em resultados, como os success fees, para dividir custos e riscos com as consultorias.
  • Esses modelos transferem a responsabilidade pela implementação bem-sucedida das estratégias propostas para as consultorias, ao mesmo tempo em que oferecem mais segurança aos clientes quanto ao retorno do investimento.

Necessidade de entregar valor rapidamente

Devido às metodologias ágeis e a expectativas mais exigentes dos clientes, as consultorias precisam demonstrar resultados e entregar valor rapidamente nos projetos.

  • Metodologias ágeis e suas implicações na entrega de resultados
  • Expectativas mais exigentes dos clientes e sua influência no mercado de consultoria
  • Demonstração de resultados como diferencial competitivo

Aceleradores e provas de conceito

Longos períodos de 6 ou 12 meses até que os benefícios comecem a surgir não são mais aceitáveis. É preciso apresentar melhorias relevantes já nos primeiros meses após o início de uma iniciativa de transformação.

  • Utilização de aceleradores como forma de agilizar a entrega de valor
  • Desenvolvimento de provas de conceito como estratégia para comprovar retorno rápido
  • Adoção de entregas incrementais para demonstrar progresso contínuo

Desafios das empresas de consultoria

As empresas de consultoria enfrentam desafios crescentes em seu setor, dado às rápidas transformações no mercado e as expectativas mais elevadas dos clientes.

  • Rápidas transformações no mercado e seu impacto nas empresas de consultoria
  • Expectativas mais elevadas dos clientes como fator de pressão no setor
  • Necessidade de adaptação e evolução contínua das consultorias

Aprimoramento dos modelos de atuação

Para continuar entregando resultados diferenciados e sendo parceiras estratégicas das organizações, as consultorias precisam aprimorar continuamente seus modelos de atuação.

  • Entrega de resultados diferenciados como fator de competitividade
  • Parcerias estratégicas como objetivo das consultorias
  • Necessidade de evolução contínua para se manter relevante no mercado

Perspectivas futuras para as consultorias

As consultorias que conseguirem dominar esses pontos certamente se destacarão e conquistarão market share nos próximos anos. Já aquelas que não evoluírem podem perder relevância e encontrar dificuldades em um ambiente de negócios cada vez mais exigente e competitivo.

  • Destaque e conquista de market share como resultado do aprimoramento
  • Possíveis consequências para as consultorias que não acompanharem a evolução do mercado
  • Competitividade crescente no ambiente de negócios e suas implicações para as consultorias

Conclusão

As consultorias que conseguirem dominar esses desafios certamente se destacarão e conquistarão market share nos próximos anos. Já aquelas que não evoluírem podem perder relevância e encontrar dificuldades em um ambiente de negócios cada vez mais exigente e competitivo.