Descubra como calcular o tamanho e potencial do seu negócio utilizando o dimensionamento de mercado. Conheça o framework TAM SAM SOM e aprenda a estimar essas métricas importantes para tomar decisões assertivas.

O Que é Market Sizing?

O market sizing consiste em dimensionar o tamanho total de um determinado mercado ou segmento de mercado. Ele ajuda a entender qual o potencial de receita que está disponível em um setor específico.

  • Importância do dimensionamento de mercado para validar uma ideia de negócio
  • Entendimento do tamanho total do mercado e potencial de crescimento
  • Estimativa do potencial de receita disponível em um setor específico

A Origem do TAM SAM SOM

O framework TAM SAM SOM (ou Total Available Market, Serviceable Available Market e Serviceable Obtainable Market) foi criado no Vale do Silício para ajudar as startups a mensurar o tamanho do seu mercado e o potencial de geração de receita.

  • Criação do framework no Vale do Silício para auxiliar startups
  • Objetivo de mensurar o tamanho do mercado e potencial de receita
  • Padrão globalmente adotado por investidores e empreendedores

Explicando o TAM SAM SOM

O TAM SAM SOM consiste em 3 métricas

  • Total Available Market (TAM)
  • Serviceable Available Market (SAM)
  • Serviceable Obtainable Market (SOM)

Entendendo o TAM, SAM e SOM

O TAM (Total Available Market) representa o mercado total disponível, enquanto o SAM (Serviceable Available Market) é o subconjunto do TAM que é realmente endereçável pela sua solução. Por fim, o SOM (Serviceable Obtainable Market) é a parcela do SAM que você pode conquistar como participação de mercado nos primeiros anos. O objetivo do TAM SAM SOM é começar de uma visão ampla do mercado total (TAM) e ir funnelando para o tamanho de mercado específico que é relevante para o seu negócio (SAM e SOM).

  • TAM (Total Available Market) representa o mercado total disponível
  • SAM (Serviceable Available Market) é o subconjunto do TAM que é realmente endereçável pela sua solução
  • SOM (Serviceable Obtainable Market) é a parcela do SAM que você pode conquistar como participação de mercado nos primeiros anos

Calculando o TAM

O TAM representa o mercado total disponível em um determinado setor ou segmento. Para calcular o TAM, é preciso seguir alguns passos, como definir o segmento de mercado relevante, estimar o número de clientes potenciais, calcular o valor médio gasto por cliente e multiplicar clientes pelo ticket médio.

  • Definir o segmento de mercado relevante
  • Estimar o número de clientes potenciais
  • Calcular o valor médio gasto por cliente
  • Multiplicar clientes pelo ticket médio

Estimando o SAM

Enquanto o TAM representa todo o mercado disponível, o SAM foca apenas no subconjunto desse mercado que é realmente endereçável para o seu negócio. Para estimar o SAM, é importante analisar os critérios de segmentação, identificar o mercado-alvo e avaliar a capacidade da empresa de atender a esse mercado.

  • Analisar os critérios de segmentação
  • Identificar o mercado-alvo
  • Avaliar a capacidade da empresa de atender a esse mercado

Identificando o tamanho do mercado (TAM)

Ao calcular o tamanho do mercado, é essencial considerar o potencial de diferentes regiões geográficas e segmentos que fazem sentido para o seu negócio. Por exemplo, ao abordar a mobilidade urbana, é possível focar em grandes cidades ou classes A/B.

  • Análise do potencial de diferentes regiões geográficas para o negócio
  • Foco em segmentos específicos que se alinham com a proposta da empresa
  • Exemplo prático: direcionamento para grandes cidades ou classes A/B na área de mobilidade urbana

Aplicando filtros e calculando o percentual relevante

Ao aplicar filtros de segmentação, é possível isolar a parcela ‘endereçável’ do TAM, estimando o percentual que essa parcela representa em relação ao TAM total.

  • Utilização de filtros de segmentação para isolar o mercado endereçável
  • Estimativa do percentual representativo desse mercado em relação ao TAM total

Determinando o SAM específico para o seu negócio

Após isolar a parcela ‘endereçável’ do TAM, é necessário multiplicar o TAM total pelo percentual relevante para encontrar o SAM específico para o negócio.

  • Cálculo do SAM a partir do TAM total e do percentual representativo
  • Obtenção de uma visão mais precisa do mercado segmentado

Projetando a participação de mercado (SOM)

A participação de mercado realista (SOM) representa a parcela do SAM que a empresa poderá conquistar nos primeiros anos de operação. Para projetar o SOM, é fundamental analisar a concorrência, estipular metas realistas e multiplicar o percentual desejado pelo SAM.

  • Análise da concorrência e suas participações de mercado
  • Estabelecimento de metas realistas de participação para os primeiros anos de operação
  • Cálculo do SOM projetado a partir das metas estabelecidas e do SAM

Utilizando o TAM SAM SOM para tomada de decisões estratégicas

O framework TAM SAM SOM oferece uma série de benefícios para as empresas, auxiliando na compreensão do potencial de mercado, atração de investimentos, definição de estratégias de marketing e vendas, projeção de receitas, identificação de segmentos promissores, cálculo do tempo para atingir o break-even e monitoramento do crescimento da participação de mercado.

  • Compreensão do potencial de mercado
  • Atração de investimentos
  • Definição de estratégias de marketing e vendas
  • Projeção de receitas realistas
  • Identificação de segmentos promissores
  • Cálculo do tempo para atingir o break-even
  • Monitoramento do crescimento da participação de mercado

Considerações Finais

A correta utilização do framework TAM SAM SOM é fundamental para validar a atratividade e potencial do negócio, fornecendo bases sólidas para tomadas de decisão assertivas.

  • Validação da atratividade e potencial do negócio
  • Fundamentação para tomadas de decisão assertivas

Conclusão

Calcular corretamente o dimensionamento do mercado é crucial para validar a atratividade e potencial do seu negócio. Utilize o framework TAM SAM SOM para tomar decisões assertivas e acelerar o crescimento da sua startup.