Descubra como o modelo Enterprise funciona, suas características únicas e os desafios que as empresas enfrentam ao adotá-lo.

O Modelo de Negócio Enterprise

O modelo de negócio Enterprise, também conhecido como Enterprise Business Model, consiste em empresas que vendem serviços ou softwares para outras empresas por meio de contratos de licença.

  • Empresas que vendem serviços ou softwares para outras empresas por meio de contratos de licença
  • Utilizado principalmente por grandes empresas e gigantes do mercado de tecnologia
  • Startups podem migrar para esse modelo à medida que crescem e conquistam mais clientes

Características do Modelo Enterprise

As principais características desse modelo de negócio são:

  • Contratos de licença únicos com cada cliente, com termos, valores pré-definidos e data de validade
  • Foco em empresas, não no consumidor final, com valores de contratos geralmente altos
  • Renovação dos contratos ao final do período de validade, trazendo incerteza quanto à recorrência das receitas
  • Contabilização da receita dos contratos conforme o serviço é prestado ao longo do tempo

Empresas que Trabalham com o Modelo Enterprise

Empresas que adotam o modelo Enterprise, como Docker, Cloudura e FireEye, oferecem soluções avançadas para o desenvolvimento de aplicativos, gerenciamento de dados e cibersegurança, respectivamente.

  • Docker fornece ferramentas avançadas para o desenvolvimento de aplicativos em ambientes de contêineres.
  • Cloudura é uma plataforma líder em gerenciamento de dados, oferecendo soluções para empresas lidarem com grandes volumes de informações de forma eficiente.
  • FireEye é reconhecida por suas soluções de cibersegurança avançadas, ajudando empresas a protegerem seus sistemas e dados contra ameaças cibernéticas.

Métricas Importantes para Empresas do Modelo Enterprise

Empresas que operam no modelo Enterprise devem monitorar métricas específicas, como bookings, número de clientes e receita, devido à natureza de seus contratos de licença.

  • Bookings representam o valor total de todos os contratos de licença vigentes, excluindo cartas de intenção ou acordos verbais.
  • O número de clientes com contratos vigentes é uma métrica crucial para avaliar a capacidade da empresa em conquistar novos clientes e manter os existentes.
  • A receita só pode ser reconhecida quando o serviço previsto no contrato é efetivamente entregue ao cliente, evitando confusões entre bookings e receita real.

Principais Desafios e Erros no Modelo Enterprise

Adotar o modelo Enterprise traz desafios específicos, como a correta interpretação de métricas e a diferenciação entre bookings e receita real.

  • Os empreendedores que adotam o modelo Enterprise enfrentam desafios na interpretação correta de métricas como bookings, número de clientes e receita.
  • Confundir bookings (contratos assinados) com receita real é um erro comum que pode prejudicar a compreensão do desempenho financeiro da empresa.

Desafios do modelo de negócio Enterprise

O modelo de negócio Enterprise é utilizado pelas maiores empresas de tecnologia do mundo, porém exige investimentos significativos em infraestrutura e vendas para fechar grandes contratos.

  • Nem todos os clientes renovam ao final do período, o que pode impactar as receitas.
  • Alta necessidade de investimentos iniciais para fechar grandes contratos com empresas.
  • Exige disciplina em relação às métricas-chave e evita contabilizações precipitadas de receita e bookings.

Diferenças entre modelos de negócio

Startups normalmente começam com modelos menos complexos, como SaaS, e conforme ganham maturidade podem evoluir para o Enterprise. Nesse caso, é essencial ter disciplina em relação às métricas-chave e evitar contabilizações precipitadas de receita e bookings.

  • Startups geralmente iniciam com modelos menos complexos, como SaaS.
  • Ganham maturidade e podem evoluir para o modelo Enterprise.
  • Disciplina em relação às métricas-chave e evitar contabilizações precipitadas de receita e bookings são essenciais.

Adoção do modelo Enterprise desde o início

Caso o modelo Enterprise seja adotado desde o início pelos empreendedores, preparo e captação adequada de recursos são fundamentais para bancar o alto investimento exigido por esse modelo. Também é vital ser conservador com as projeções financeiras e contábeis para evitar frustrações de expectativas futuras.

  • Preparo e captação adequada de recursos são fundamentais para bancar o alto investimento exigido pelo modelo Enterprise.
  • Conservadorismo nas projeções financeiras e contábeis para evitar frustrações de expectativas futuras.

Conclusão

Ao adotar o modelo Enterprise, é essencial ter disciplina em relação às métricas-chave e evitar contabilizações precipitadas de receita e bookings.