Descubra como realizar lançamentos de sucesso no marketing digital, explorando diferentes tipos de estratégias e a famosa fórmula de lançamento. Entenda as particularidades de cada tipo de lançamento e como aplicar as técnicas mais adequadas para o seu negócio e público-alvo.

O que é Lançamento?

Antes de falarmos sobre tipos de lançamento e fórmulas prontas, precisamos entender o que de fato significa fazer um lançamento de um produto digital.

  • Um lançamento é uma série coordenada de ações de marketing focadas em apresentar um novo produto ou serviço para um determinado público-alvo.
  • O objetivo é gerar buzz, atrair a atenção do público e vender o máximo de unidades possível em um curto período de tempo.
  • Características importantes de um lançamento de sucesso incluem foco em um público-alvo específico, uso de gatilhos mentais, oferta inicial gratuita ou de baixo custo, sequência coordenada de e-mails e anúncios, e oferta final irresistível com gatilhos de escassez.

O que é a Fórmula de Lançamento?

A expressão ‘fórmula de lançamento’ foi popularizada no Brasil pelo produtor Érico Rocha, que trouxe o conceito dos EUA, baseado no trabalho do norte-americano Jeff Walker.

  • A fórmula de lançamento padroniza e define cada etapa de um processo de lançamento de um produto digital.
  • Ela foi criada para trazer previsibilidade e aumentar as chances de sucesso, baseando-se em lançamentos bem-sucedidos anteriormente.
  • É importante ressaltar que a fórmula de lançamento não é a única maneira de fazer um lançamento de produto digital, existindo diversos formatos e estratégias que podem ser tão ou mais eficientes, dependendo do modelo de negócio, nicho de mercado e tipo de produto.

Elementos principais da fórmula de lançamento

A fórmula de lançamento proposta pelo Érico Rocha conta com 4 módulos principais:

  • Módulo 1: Pré-lançamento – momento de preparar tudo para o grande dia do lançamento, incluindo a definição da persona e do público-alvo, criação da lista de e-mail com leads qualificados, produção da isca (lead magnet) para dar de brinde e configuração dos sistemas de vendas.

Atração do público-alvo

Aqui o foco é atrair a atenção do público-alvo, oferecendo algo gratuito ou de muito baixo custo em troca do e-mail das pessoas. Costuma ser um mini-curso, artigo ou videoaula com muito valor e que resolve um problema específico do público-alvo. O objetivo não é vender, e sim construir relacionamento com leads qualificados.

  • Oferecer conteúdo gratuito ou de baixo custo para atrair o público-alvo
  • Fornecer mini-cursos, artigos ou videoaulas que resolvam problemas específicos do público-alvo
  • Construir relacionamento com leads qualificados, não apenas focar em vendas

Nutrição de leads

Após capturar os leads com a isca gratuita, é hora de nutrir esse relacionamento. Isso é feito através de uma sequência de e-mails automatizados, conhecida como follow-up ou onboarding. O objetivo é entregar ainda mais valor, resolver mais problemas e se posicionar como um especialista no assunto, preparando o terreno para a grande oferta final.

  • Utilizar sequência de e-mails automatizados para nutrir o relacionamento com os leads
  • Entregar mais valor e resolver problemas adicionais para os leads
  • Posicionar-se como um especialista no assunto para preparar o terreno para a oferta final

Oferta final

Esse é o grande momento, o clímax do lançamento, quando o produto ou serviço é de fato colocado à venda com uma super oferta especial limitada a um número restrito de vagas. Toda a jornada anterior foi para chegar neste momento, onde boa parte dos leads qualificados irão se tornar clientes. Para potencializar as vendas, são usadas táticas de persuasão e escassez.

  • Realizar o lançamento do produto ou serviço com uma oferta especial limitada
  • Utilizar táticas de persuasão e escassez para potencializar as vendas
  • Converter leads qualificados em clientes durante o lançamento

Lançamento de InfoProduto

O infoproduto (do inglês “information product”) é um tipo de produto digital bastante popular no marketing digital, justamente por ter baixo custo de produção e poder atingir uma enorme escala de vendas. São produtos 100% digitais e automatizados, normalmente na forma de artigos, cursos online, treinamentos em vídeo, planilhas, pacotes de templates, etc.

  • Produtos digitais de baixo custo de produção e alta escala de vendas
  • Formatos comuns incluem artigos, cursos online, treinamentos em vídeo, planilhas, pacotes de templates, etc.

Lançamento de Curso Online

Cursos online são uma evolução natural dos infoprodutos. A diferença é que eles costumam ser mais extensos, profundos e com entrega de valor ao longo de várias aulas. O formato mais comum é uma série de videoaulas, mas também pode contar com artigos, áudios, exercícios e outros materiais complementares.

  • Cursos online mais extensos, profundos e com entrega de valor ao longo de várias aulas
  • Formato comum inclui série de videoaulas, artigos, áudios, exercícios e outros materiais complementares

A fórmula de lançamento clássica

A fórmula de lançamento clássica é uma estratégia comprovada para promover produtos digitais de forma eficaz. Ela envolve uma sequência de etapas que visam construir relacionamentos com potenciais clientes e conduzi-los à decisão de compra. Entenda cada etapa:

  • Pré-lançamento para construção da lista de e-mail
  • Módulo de isca com mini-curso gratuito
  • Sequência de follow-up para nutrição dos leads
  • Oferta especial de lançamento do curso premium

Diferenças no período de lançamento

Uma das principais diferenças no período de lançamento de cursos online está relacionada ao valor agregado, o que demanda um tempo maior para os potenciais clientes tomarem a decisão de compra. Além disso, a inclusão de módulos adicionais pós-venda ajuda a manter o aluno engajado por mais tempo.

  • Período de lançamento mais longo, de 2 a 4 semanas
  • Valor agregado dos cursos online demanda mais tempo para decisão de compra
  • Inclusão de módulos adicionais pós-venda para manter o aluno engajado

Lançamento de Coaching e Mentoria

O lançamento de serviços de coaching e mentoria exige uma estratégia diferenciada, devido ao alto valor agregado e ao receio das pessoas em investir em serviços intangíveis. Entenda como esse processo pode ser conduzido de forma eficaz:

  • Oferta de conteúdos gratuitos para atrair leads qualificados
  • Sequência de e-mail extensa, com muito valor e construção de autoridade
  • Chamada para uma sessão gratuita de mentoria
  • Oferta irresistível de pacotes de mentoria completa

Lançamento de Software e SaaS

O lançamento de softwares e plataformas online também pode se beneficiar de estratégias de lançamento para acelerar o crescimento. No entanto, a abordagem é levemente diferente, focando em proporcionar valor durante o período de teste gratuito.

  • Utilização de tráfego pago para gerar leads de potenciais usuários
  • Oferta de versão gratuita do software por 7 ou 15 dias
  • Sequência de e-mails durante o período de teste para ensinar a usar o software e mostrar resultados
  • Oferta para comprar plano completo ao final do período grátis

Considerações Finais

Ao finalizar, é importante ressaltar que o lançamento de produtos digitais é um processo complexo, que demanda adaptação e testes constantes. Não há uma fórmula única, e cada negócio pode exigir abordagens específicas. A constante busca por compreensão do seu público-alvo e ajustes nas estratégias é fundamental para o sucesso nos lançamentos.

  • Lançamento é um processo coordenado para apresentar um novo produto ao público-alvo
  • A fórmula de lançamento padroniza o processo em 4 módulos distintos
  • É essencial entender as particularidades do seu modelo de negócio e produto para escolher a melhor estratégia
  • Teste, aprenda e evolua a abordagem a cada lançamento

Conclusão

Ao final deste guia, você estará preparado para planejar e executar lançamentos de produtos digitais de forma eficiente, utilizando as estratégias que melhor se adequam ao seu modelo de negócio. Lembre-se de que não há uma fórmula única, então teste, aprenda e evolua a cada lançamento.