O marketing de influência tem se destacado no cenário digital, impulsionando marcas e aproximando-as do público. Conheça suas estratégias e tendências.

O Crescimento do Marketing de Influência

O marketing de influência tem ganhado destaque no cenário do marketing digital, com marcas investindo cada vez mais nessa estratégia. Dados recentes apontam para um crescimento significativo no investimento em influenciadores, superando o volume destinado à publicidade tradicional.

  • O investimento em influenciadores está se aproximando dos gastos com publicidade tradicional
  • Pesquisa da Cantar Mídia indica que em 2022 o investimento em influencers deve superar o volume destinado à publicidade
  • As marcas estão destinando parte considerável de seus orçamentos de marketing para ações com influenciadores

Como os Influenciadores Influenciam nas Compras

Uma pesquisa realizada pela Opinion Box em 2022 revelou como acontecem as compras influenciadas por influenciadores digitais e celebridades, fornecendo insights valiosos sobre o comportamento do consumidor nesse contexto.

  • 41% das pessoas declararam que já tinham interesse na compra, e ver o influenciador testando o produto foi decisivo
  • 28% das pessoas passaram a seguir as marcas em redes sociais após a indicação do influenciador
  • 26% compraram sem nenhuma intenção prévia de compra

A Importância dos Influenciadores Digitais

Os influenciadores digitais desempenham um papel crucial no processo de decisão de compra dos consumidores. De acordo com uma pesquisa recente, 70% dos consumidores confiam nas recomendações de influenciadores ao tomar decisões de compra.

  • Os influenciadores têm impacto tanto na fase inicial do funil de vendas, gerando consciência e interesse, quanto na fase final, influenciando a decisão de compra.
  • Marcas devem alinhar seus objetivos de campanhas de influência com as métricas apropriadas, como alcance e engajamento para brand awareness, e métricas de conversão para impulsionar vendas.

Tipos de Influenciadores Digitais

Existem diferentes categorias de influenciadores digitais, variando de acordo com o tamanho de suas audiências. Cada tipo de influenciador possui características específicas.

  • Celebridades: com mais de 1 milhão de seguidores, são personalidades conhecidas nacionalmente, como artistas e esportistas famosos.
  • Mega influenciadores: possuem de 500 mil a 1 milhão de seguidores e geralmente fazem das redes sociais sua principal atividade profissional.
  • Influenciadores: possuem de 100 mil a 500 mil seguidores e estão em ascensão em suas carreiras como influenciadores digitais.
  • Microinfluenciadores: com audiência entre 10 mil e 100 mil seguidores, muitas vezes possuem outra profissão e utilizam a influência como uma renda extra.
  • Nano influenciadores: possuem até 10 mil seguidores e geralmente atendem a nichos muito específicos.

Exemplos de Marcas que Investem em Influência

Diversas marcas têm adotado estratégias de marketing de influência, associando-se a influenciadores digitais para atingir seus objetivos de negócio.

  • Ambev: realizou uma grande ação de marketing durante o Carnaval de 2022, patrocinando a cantora Anitta, uma das maiores celebridades do país.
  • Nubank: também patrocinou Anitta, visando se aproximar do público jovem, que é seu foco de atuação.
  • Havaianas: frequentemente realiza ações com influenciadores de moda e lifestyle para promover seus produtos.
  • DNC: em parceria com microinfluenciadores focados em programação e tecnologia, divulgou seu curso de tecnologia.

Defina objetivos claros

Primeiro, é preciso definir o que se espera alcançar com essa estratégia:

  • Aumentar o alcance da marca
  • Gerar engajamento
  • Aumentar vendas

Analise o perfil dos influenciadores

Não basta olhar apenas para o número de seguidores. É preciso avaliar se o perfil desse influenciador condiz com sua persona e com os objetivos da campanha.

  • Avaliar se o perfil do influenciador condiz com a persona da marca
  • Analisar os dados demográficos e interesses da audiência do influenciador

Cuidado com a imagem do influenciador

Principalmente no caso de celebridades, é preciso tomar cuidado com polêmicas e posicionamentos que podem prejudicar também a imagem de sua marca por associação.

  • Verificar a reputação e imagem pública do influenciador
  • Avaliar se a imagem do influenciador condiz com os valores da marca

Estabeleça contratos formais

Para evitar problemas, é mandatório firmar contratos com os influenciadores antes de qualquer ação. Deixe claro seus direitos, deveres e obrigações.

  • Definir claramente os termos do contrato
  • Garantir a transparência e responsabilidades de ambas as partes

Aprovação prévia do conteúdo

Não deixe total liberdade criativa ao influenciador. O conteúdo da campanha deve ser alinhado com sua estratégia de marketing.

  • Revisar e aprovar previamente o conteúdo produzido pelo influenciador
  • Assegurar que o conteúdo esteja alinhado com a mensagem da marca

Análise dos resultados

Por fim, não basta investir em influência e torcer para dar certo. É preciso mensurar os resultados com as métricas corretas e avaliar o retorno sobre o investimento.

  • Utilizar ferramentas analíticas para medir o impacto da estratégia de influência
  • Avaliar o ROI e ajustar a estratégia conforme os resultados

Conclusão

O marketing de influência é uma tendência forte e eficaz para impulsionar negócios. Ao definir objetivos claros, escolher influenciadores ideais e mensurar resultados, as marcas podem obter excelentes resultados.