A Matriz GE/McKinsey é uma ferramenta estratégica fundamental para empresas avaliarem seus negócios e produtos, decidindo onde alocar investimentos e recursos. Desenvolvida na década de 70 pela consultoria McKinsey para atender às necessidades da General Electric, essa matriz oferece uma visão multidimensional, combinando atratividade do mercado com a força da empresa. Neste artigo, exploraremos em detalhes o funcionamento, aplicação e interpretação dessa poderosa ferramenta, fornecendo insights valiosos para gestores e profissionais que buscam tomar decisões estratégicas mais assertivas e garantir o crescimento sustentável de seus negócios.

Sumário

A Matriz GE/McKinsey – Uma Ferramenta Poderosa para Avaliação de Negócios

A Matriz GE/McKinsey é uma importante ferramenta estratégica que permite às empresas avaliar seus diferentes negócios e produtos para decidir onde alocar investimentos e recursos.

  • Ferramenta estratégica para avaliação de negócios e produtos
  • Auxilia na alocação de investimentos e recursos
  • Desenvolvida pela consultoria McKinsey na década de 70

As Duas Dimensões da Matriz GE/McKinsey

A Matriz GE/McKinsey avalia os negócios e produtos de uma empresa em duas importantes dimensões: Atratividade da Indústria e Força da Unidade de Negócio.

  • Avaliação em duas dimensões: Atratividade da Indústria e Força da Unidade de Negócio
  • Atratividade da Indústria considera fatores como tamanho do mercado, taxa de crescimento, lucratividade, entre outros
  • Força da Unidade de Negócio considera fatores como participação de mercado, lealdade dos clientes, posição de custos vs. concorrentes, entre outros

Definição dos fatores relevantes

Neste processo estruturado de posicionamento de negócios e produtos na Matriz GE/McKinsey, o primeiro passo é definir os fatores relevantes a serem considerados nas dimensões de Atratividade da Indústria e Força da Unidade de Negócio.

  • Identificar os fatores a serem considerados em cada dimensão, como Tamanho de Mercado, Lealdade de Clientes, Lucratividade, Capacidade Produtiva, entre outros
  • Adaptar os exemplos citados de acordo com o contexto específico da empresa
  • Estabelecer pesos diferentes para cada fator considerado, de acordo com sua importância

Atribuição de pesos aos fatores

Após a definição dos fatores relevantes, o próximo passo é atribuir pesos a cada um deles, levando em consideração sua importância para o negócio.

  • Determinar pesos diferentes para cada fator considerado, por exemplo, atribuir peso de 30% para o Tamanho de Mercado e 10% para a Lealdade de Clientes
  • Refletir a importância de cada fator na estratégia geral da empresa
  • Adaptar os pesos de acordo com a realidade e necessidades específicas da organização

Avaliação e pontuação de cada negócio/produto

Com os fatores e pesos definidos, é hora de avaliar e pontuar cada negócio ou produto em relação a esses critérios.

  • Atribuir notas específicas a cada negócio ou produto, levando em conta os fatores previamente estabelecidos
  • Pontuar cada item de acordo com sua performance em cada fator, por exemplo, dar nota 7 para Lucratividade e nota 5 para Capacidade Produtiva
  • Registrar as pontuações de forma organizada para facilitar a análise posterior

Cálculo da pontuação ponderada

Após a pontuação de cada negócio ou produto, é necessário calcular a pontuação ponderada, multiplicando as notas de cada fator pelos pesos correspondentes e somando os resultados.

  • Multiplicar as notas de cada fator pelo peso estabelecido para o respectivo fator
  • Somar as pontuações ponderadas de todos os fatores para obter a pontuação final de cada negócio ou produto
  • Utilizar ferramentas ou métodos que facilitem o cálculo e a análise das pontuações ponderadas

Posicionamento na matriz e interpretação dos resultados

Com as pontuações finais calculadas, os negócios e produtos são posicionados na matriz, o que permite uma análise visual de suas situações e a definição de estratégias específicas.

  • Identificar em qual quadrante da matriz cada negócio ou produto se encontra, com base nas pontuações obtidas
  • Analisar visualmente o posicionamento de cada item, facilitando a compreensão de sua performance
  • Definir estratégias específicas com base nos resultados da matriz, direcionando investimentos e ações futuras

Entendendo a Matriz GE/McKinsey

A Matriz GE/McKinsey é uma ferramenta de análise de portfólio de negócios que combina a atratividade do mercado com a força da empresa. Ela permite uma visão multidimensional e detalhada dos fatores determinantes, possibilitando uma análise granular por unidade de negócio ou produto.

  • A Matriz GE/McKinsey combina a atratividade do mercado com a força da empresa
  • Permite uma visão multidimensional e detalhada dos fatores determinantes
  • Possibilita uma análise granular por unidade de negócio ou produto

Benefícios da Matriz GE/McKinsey

A utilização da Matriz GE/McKinsey traz diversas vantagens na avaliação do portfólio de negócios, como a identificação visual de áreas problemáticas e oportunidades, a definição de estratégias específicas para cada situação e o entendimento das tendências futuras de cada negócio.

  • Identificação visual de áreas problemáticas e oportunidades
  • Definição de estratégias específicas para cada situação
  • Entendimento das tendências futuras de cada negócio

Comparação com a Matriz BCG

A Matriz GE/McKinsey é uma evolução da Matriz BCG, pois avalia não apenas o crescimento de mercado e participação relativa, mas também a lucratividade, riscos, capacidades internas, tendências, entre outros fatores, permitindo análises mais profundas e assertivas.

  • Avalia não apenas o crescimento de mercado e participação relativa, mas também a lucratividade, riscos, capacidades internas, tendências, entre outros fatores
  • Permite análises mais profundas e assertivas

Aplicação Prática da Matriz GE/McKinsey

Ao fazer uso adequado da Matriz GE/McKinsey, os gestores podem tomar decisões estratégicas mais assertivas e garantir o crescimento sustentável dos negócios, possibilitando uma alocação mais eficiente de recursos e investimentos entre as áreas e produtos da empresa.

  • Tomar decisões estratégicas mais assertivas
  • Garantir o crescimento sustentável dos negócios
  • Alocar recursos e investimentos de forma mais eficiente

Conclusão

A Matriz GE/McKinsey representa uma evolução da Matriz BCG, permitindo análises mais profundas e assertivas a respeito dos negócios. Ao considerar fatores como atratividade da indústria e força da unidade de negócio, gestores podem tomar melhores decisões estratégicas e alocar recursos de maneira mais eficiente. Com essa poderosa ferramenta, é possível identificar visualmente áreas problema e oportunidades, definir estratégias específicas para cada situação e compreender as tendências futuras de cada negócio.

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